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El magnetismo del negociador: Inteligencia negociadora con PNL para llegar a acuerdos exitosos

El magnetismo del negociador: Inteligencia negociadora con PNL para llegar a acuerdos exitosos

Palacios Plaza, Jorge

Formatos

MXN$

ISBN

Papel (Tapa Blanda)470,00
 
  • Acerca de este libro

Contenido

¿Sabes cómo prepararte mentalmente para tener una mejor predisposición en tus procesos de negociación?, ¿desconoces cómo captar inmediatamente y hasta predecir la personalidad y las motivaciones de tu interlocutor?, ¿quieres relacionarte mejor con los demás participantes de la mesa de negociación?, ¿es posible tener herramientas para facilitar una mejor conexión y sintonía con la otra parte negociadora?, ¿conoces los recursos desde los cuales tener la influencia necesaria para tratar con un negociador dominante?, ¿puedes, en definitiva, tener nuevas y poderosas técnicas de persuasión para conseguir buenos contratos y mejores precios, maximizando tus resultados en los acuerdos a los cuales quieras llegar? ¿Qué te hace pensar, que, si haces lo mismo una y otra vez, vas a conseguir tus objetivos? Lograr un acercamiento más efectivo, flexible y empático en una negociación, así como encontrar un marco común armonizando los objetivos mutuos es posible gracias a la buena utilización de las técnicas de Programación Neurolingüística (PNL) y a las recientes herramientas que el campo de las Neurociencias nos están brindando. El magnetismo del negociador es el único libro hasta el momento presente donde encontrarás cómo explorar la negociación a través de la PNL, unido al Neuromanagement, manejando un lenguaje y una comunicación adecuadas para crear un contexto de seguridad, confianza, beneficio y reconocimiento mutuo en ti mismo y en los demás, donde no existe necesariamente un ganador y un perdedor, sino una óptima negociación basada en un excelente y duradero acuerdo.


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Detalles del artículo

  • Páginas : 276
  • Editorial : Ediciones Díaz de Santos
  • Año Publicación: 2016
  • Nº Volúmenes : 1
  • Nº Edición : 1
  • País de Publicación : ESPAÑA
  • Lugar de Publicación : Madrid
  • Peso: 380 Gramos
  • Dimensiones (Largo x Ancho x Grosor): 215 x 150 x 15

Autores

Palacios Plaza, Jorge

Empresario, negociador, escritor, coach, conferenciante inter-nacional y consultor español, Jorge Palacios es un reconocido experto y una de las principales referencias de habla hispana en la aplicación práctica de la Programación Neurolingüística (PNL) y el Neuromanagement. Es Director de Itaca Global. Es licenciado en Ciencias Políticas y Sociología por la Universidad Complutense de Madrid (España), especializado en Psicología Social y de las Organizaciones. Es Doctor y PhD en Filosofía por la Facultad de Psicología de BIU de la Universidad de California (EE UU) especializado en Inteligencia Emocional y Programación Neurolingüística (PNL). Máster en Dirección Estratégica de Recursos Humanos y Organización por Esic Business School (España) y certificado internacional como Facilitador personal en cambio organizativo y desarrollo personal y profesional por Entelechy (EE UU). Es también profesor vocacional de reconocidas escuelas de negocios españolas y profesor extraordinario en universidades y escuelas de negocios internacionales como George Washin-gton University (EE UU), Universidad Católica Andrés Bello (Venezuela), UPC (Perú), Unibe (República Dominicana), Business School of Sao Paulo (Brasil) o Universidad Nova de Lisboa (Portugal)


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